Исследователи доказали, что откровенные сцены в рекламе не способствуют росту продаж. Не помогает продвижению и завуалированный интим в слоганах. А в половине случаев публикация рекламы в контексте телепрограмм, видеороликов, сайтов, текстов связанных с вышеупомянутой темой приводит к обратному результату — появлению негативных ассоциаций с продуктом.
Научную работу на щекотливую тему Роберт Лалл и Брэд Бушман, представляющие Университет Огайо и Амстердамский свободный университет соответственно. Размещена публикация в небезызвестном в научных кругах издании Psyhological Bulletin.
Всего в рамках исследования ученые провели 53 эксперимента, участие в которых приняли 8489 добровольцев. Изучения воздействия различных образов в рекламе на отношение целевой аудитории к продукту показало, что откровенные сцены в большинстве случаев снижают эффективность рекламного сообщения.
Причиной низкой эффективности используемых практически повсюду образов является их отвлекающий эффект. Концентрируясь на картинке или интимном подтексте, потребитель отвлекается и не запоминает рекламируемый продукт. В 47% случаев рекламируемый с интимной ноткой товар потребитель проигнорирует, а около 40% вероятности отведено под формирование негативного отношения.
Wall-Mart, известный тем, что предоставляет оплачиваемые места для стажировки студентов, также задался вопросом эффективности пошлости в рекламе. И изучение ситуации крупнейшим ретейлером привело к выводу, схожему с мнением Бушмана и Лалла, что откровенные сцены не приносят прибыли. Причем в рамках того же исследования было определено, что максимально уровень лояльности поднимается к продуктам, рекламируемым в передачах и на страницах проектов, неким образом связанных с пропагандой традиционных семейных ценностей. |